Hausse des Matériaux - Comment Utiliser la 'Clause de Révision de Prix' pour ne Pas Travailler à Perte

Au moment de passer commande, vous faites le calcul : le coût supplémentaire des matériaux mange intégralement votre marge bénéficiaire..

Résultat ? Vous allez travailler dur pendant des semaines pour… zéro euro de bénéfice. Ou pire, vous allez perdre de l’argent 📉.

Beaucoup d’artisans n’osent rien dire au client, de peur de casser la relation. C’est une erreur qui peut couler votre boîte. Il existe un outil juridique parfaitement légal pour éviter ça : la clause de révision de prix.

Qu’est-ce que c’est ?

En France, un devis signé est un contrat ferme et définitif… sauf si vous y avez inclus une clause spécifique qui prévoit que le prix peut évoluer en fonction des coûts de construction.

Cette clause vous autorise à réajuster le montant final de la facture si les coûts des matériaux ont subi une variation importante entre la date de signature et la date de réalisation des travaux.

Ce n’est pas une “arnaque”, c’est une protection vitale dans un contexte économique instable.

Comment la Mettre en Place (Concrètement)

Vous ne pouvez pas inventer cette hausse à la fin du chantier. Tout se joue avant la signature.

1. Intégrez la Clause dans vos CGV (Conditions Générales de Vente)

Votre devis doit mentionner explicitement cette possibilité. Exemple de mention : “Les prix du présent devis sont fermes pour une durée de [X] mois. Au-delà, ou en cas de variation de l’index BT01 supérieure à [X]%, l’entreprise se réserve le droit d’actualiser les prix.”

(Note : Rapprochez-vous de votre comptable ou fédération pour la formulation juridique exacte).

2. Jouez la Transparence dès le Premier Rendez-vous

C’est la clé pour que ça passe. Expliquez au client : “Monsieur le client, le marché est volatil. Je vous bloque ce prix aujourd’hui. Mais si mon fournisseur augmente le prix du bois de plus de 10% d’ici le début du chantier, je serai obligé de répercuter cette hausse exacte (et uniquement celle-ci, sans marge dessus) pour ne pas travailler à perte. C’est juste pour tout le monde.”

Un client prévenu est un client qui comprend. Un client surpris est un client qui refuse de payer.

📈 3. Justifiez la Hausse le Moment Venu

Si vous devez activer la clause, soyez carré. Ne dites pas “c’est plus cher”. Fournissez la preuve : le devis initial de votre fournisseur vs la facture actuelle. Montrez que vous ne faites que répercuter le coût réel.

Le Problème : Comment Gérer ça Administrativement ?

C’est souvent là que ça bloque. Vous avez un devis signé à 10 000€. Il passe à 10 500€. Comment le formaliser ? Faut-il refaire un devis ? Comment demander ce supplément sans avoir l’air de “gratter” de l’argent liquide ?

C’est là que Jaloneo transforme cette discussion pénible en une simple formalité administrative.

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Sur Jaloneo, le budget est sécurisé sur la base du devis initial. Si une hausse survient :

1. Créez un Avenant Numérique : Sur la plateforme, vous générez un avenant intitulé “Révision prix matériaux”. Vous y joignez le justificatif de votre fournisseur.
2. Le Client Valide : Il reçoit la notification, voit la preuve, et comprend que c’est légitime. Il valide l’avenant en un clic.
3. Ajustement Automatique : Le budget total du projet est mis à jour. Le client est invité à compléter le compte séquestre avec la différence (les 500€ dans notre exemple).

L’avantage psychologique est énorme : Ce n’est pas vous qui réclamez un chèque supplémentaire à la fin du chantier. C’est un processus formel, tracé et validé avant que vous ne passiez la commande.

Le client ne se sent pas piégé, et vous, vous commandez vos matériaux l’esprit tranquille, sachant que votre marge est préservée.

Votre savoir-faire a de la valeur. Ne laissez pas l’inflation vous le voler. www.jaloneo.fr